Erfolgreiche Präsentation vor Kunden - Präsentationstechniken

GANZTAGESSEMINAR 09:00 Uhr bis 18:00 Uhr

Referent: Rainer Baber, M. A., Baber-Consulting

Ziele

Die Struktur und Didaktik von Präsentationen vor Kunden (oder innerhalb von Projekten vor Mitarbeitern) sind weitgehend autodidaktisch angeeignet. Wesentliche Potentiale, um besser zu überzeugen und das eigene Vorhaben erfolgreich zu machen, werden nicht ausgeschöpft. In der Praxis heißt dies häufig: Unsicherheiten bei der Präsentation des Unternehmens und des Bauvorhabens, ungeschickte Strukturierung, Informationsüberflutung, nicht zuhörergerechte und nicht zielgruppengerechte Aufbereitung der Daten, kein gezielter Einsatz der Körpersprache, Stress bei kritischen Fragen etc. Ziel dieses Workshops ist die Sicherheit der Teilnehmer bei Präsentationen zu erhöhen und die Abschlusschancen durch einen professionellen Auftritt beim Kunden zu maximieren.

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte mit Präsentationsaufgaben (insbesondere vor Kunden)

Inhalte

• Worauf ist beim Erstkontakt mit Kunden zu achten?
• Wieviel Informationen kann mein Gesprächspartner aufnehmen?
• Möglichkeiten zur Aktivierung der Zuhörer und Gesprächspartner
• Erkennen und gezielter Einsatz von der Körpersprache
• Strukturierung der Präsentationen, z. B. AIDA-Modell und 5-Schritt-Methode
• Bedeutung der Visualisierung
• Umgang mit Medien, insbesondere Beamer und Flipchart
• Verhalten bei Diskussionen und Fragen
• Videotraining
• Besonderheiten im VOF-Vergabeverfahren

Methode: Vortrag, Demonstrationen, Diskussionen, Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Checkliste, Videotraining

Nutzen

Sie erlernen mehr Sicherheit bei der Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und damit einen professionellen Auftritt beim Kunden.

Kosten

€ 320,- inkl. MwSt. Verzehrpauschale, Tagungsgetränken und Tagungsunterlagen für VBI-, VUBIC- und BDU-Mitglieder oder UNIT/WVK Berufshaftpflicht-Kunden.

€ 640,- inkl. MwSt. Verzehrpauschale, Tagungsgetränken und Tagungsunterlagen für Nichtmitglieder

Sem.-Nr.: 440 Leipzig     02.11.2010 Seminar buchen