TAGESSEMINAR 13-19 Uhr

Referentin: Dr. Agnes Kunkel, Dr. Kunkel GmbH, Lehrbeauftragte für "International Negotiation"

Ziele
Die Teilnehmer erlernen in Verhandlungen erfolgreich zu argumentieren und auch unter schwierigen Umständen überzeugend aufzutreten.

Zielgruppe
Inhaber, Geschäftsführer

Inhalte

• Das 7-Phasen-Modell des erfolgreichen Verhandelns
  Kurze Filmausschnitte veranschaulichen Schlüsselkompetenzen
• Mimik, Körperhaltung und Stimme als Schlüssel für souveränes und selbstsicheres Auftreten in Verhandlungen.
• Richtig vorbereiten: die entscheidenden ersten Sekunden
• Mit praxisgerechter Fragetechnik Bedürfnisse ausloten und kompromissfähige Lösungen entwickeln
• Objektive Kriterien als Kompass in der Feilschphase
• Abschlusstechniken für Verhandlungen
• Respektvoller Abschied
• Richtig Nachbereiten
• Praxistipps zum Überwinden von Lampenfieber und Nervosität.

Nutzen
Aus der detaillierten Analyse der gezeigten Vorbilder ergeben sich exakte Hinweise für die Verbesserung des eigenen Vorgehens. Kurze, praxisorientierte Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und intensivem Feedback erlauben ein rasches Optimieren des eigenen Verhaltens in Verhandlungen.

Kosten

€ 230,- inkl. MwSt. Tagungsgetränken und Tagungsunterlagen für VBI-, VUBIC- und BDU-Mitglieder oder UNIT/WVK Berufshaftpflicht-Kunden.

€ 460,- inkl. MwSt. Tagungsgetränken und Tagungsunterlagen für Nichtmitglieder  

Sem.-Nr.: 448 in München am 25.10.2010 Seminar buchen